苔花变牡丹 ——以筑之源为例看潍坊滨海中外合作产业园招商之道 -新全讯平台

　　泰山不拒细壤,故能成其高;江海不择细流,故能就其深。招商引资亦如此理，不能搞“一刀切”、以初期投资论英雄，还要看准落地率和长远收益。有的项目看似很大、前景很广阔，但是不接地气，引来了也不容易落地投产，而有的项目如筑之源看似较小却符合定位、充满潜力，容易落地生根、发展壮大，还能促进相关产业的集聚，具有较强的生命力。为了种出大树，不一定非要移栽大树，选一个好种子，同样可以成长为参天大树。

　　时值初冬时节，寒意渐浓，一些工厂开始进入生产淡季。而在潍坊滨海中外合作产业园内，有一家名为山东筑之源装配式建筑科技有限公司的企业，却是战意正酣，厂区内外呈现出一派人来车往、紧张作业的繁忙景象。筑之源的总经理范德强喜形于色、溢于言表，这“喜”源自于潍坊滨海亲商、重商、爱商、护商的营商环境，还源自于中外合作产业园（滨海产业园）开发服务中心优良的招商服务。

　　中外合作产业园是《山东半岛蓝色经济区发展规划》重点开发的“四区三园”之一，综合实力连续多年居于区内园区前列。8年被确定为潍坊市先进党组织和首批新一代信息技术产业及数字经济园区。成绩的取得，离不开持之以恒的高质量招商。园区上下，坚持把招商作为立区之基、强区之本，把招商成效作为检验党员干部的工作能力的“试金石”，先后引进落户了潍柴重机、红旗机电、华创机器人等项目共72个，其中潍柴重机、红旗机电、华创机器人等1个项目已量产，初步形成了以潍柴重机为代表的海洋动力装备制造产业，以华创机器人为代表的智能装备产业，以一汽凌源为代表的汽车整车及零部件制造产业。

　　但是近年来，在新旧动能转换、产业转型升级的大背景下，与其他地区的工业园区情况相似，中外合作产业园招商引资工作也面临着严峻挑战：项目方市场观望心态加重、投资更加审慎，特别是大企业大项目对一个地区的综合发展环境要求越来越高，再优惠的政策也不一定能留住；与此同时，一些市场前景较好的中小微项目，只要落地就能“短平快”的发展壮大，却未能引起足够重视。

　　“准、快、专、育”是中外合作产业园招商的制胜法宝。准，就是精准招商，项目选择首看落地率和长远收益，只要是符合园区产业定位、投产见效快的好项目，不论大小都要一视同仁；快，就是坚持用高效率对接克服入驻困难、高质量服务促进投产见效、高标准培育推动集聚壮大；专，就是有一支懂行的专业型招商团队去服务；育，就是有一套推动企业培育壮大的程序路数。精准招商不仅仅以大小评高低，更要以优劣论英雄，选择项目时要因地制宜，既考虑促进产业互补、缩短物流半径，又考虑增加科技附加值、提升产品档次，围绕产业链部署创新链、围绕创新链布局产业链，使该项目入驻成为产业链和创新链双向融合的zui优解。在项目建设中始终与企业同行，一切围绕企业转，一切围绕项目办，加快服务速度，提升服务质量，竭尽全力主动为企业鞍前马后、排忧解难，永远不说“不”，精于业务且快于速度，用服务的诚意和办事的效率使得营商环境逐步优化，赢得企业的信赖和支持，也为园区发展奠定坚实基础。引进企业只是开始，如何挖掘项目能量，利用好企业平台是关键，企业实力壮大了园区才能进步，促进企业经济增长就是促进园区发展。将企业发展种子种下去，还需配以松土灌溉、精心照顾，跟进和帮扶其后续成长，所以要不断完善园区企业管理机制，搭建园区企业发展优势平台，提升园区服务水平，确保企业快速、健康发展。可以说，只要企业项目有意愿有潜力，中外合作产业园都会为其搭建平台，让大展拳脚，绣出发展新画面。

　　2020年4月，中外合作产业园开发服务中心获得一条招商线索，投资者为山东建筑大学校友，计划创业成立山东筑之源装配式建筑科技有限公司，已拥有科研人员和订单资源，急于寻找一处厂区生产装配式钢构建材，但由于新建厂房周期长、项目投资规模较小，起初，园区内部对是否招引这样的小项目存在不同意见。

　　喊破嗓子不如甩开膀子、干出样子。基于这种了理念，园区开发服务中心立即组成招商服务专班，主要负责同志亲自带队敲门招商，对招商线索实地细致审查，与创业者进行了充分的沟通，了解到该项目由青岛筑之源钢构建材有限公司与淄博管桁架专业生产团队合资，借助山东建筑大学的科技研发实力，响应国家大力推广装配式钢结构建筑政策和山东省青潍一体化经济发展方向（公司商务中心位于青岛），计划将生产加工中心选址于潍坊。虽然该项目投资不多，但是资金来源可靠、科技含量较高、投产速度可见，而且符合园区高端装备制造的产业定位，极易形成产业互补和集聚。

　　也就是说，筑之源属于带技术团队带市场资源带固定客户带稳健订单的高成长性中小微项目。既有做大的强烈意愿，还有发展的巨大潜力，“这样的好项目哪里去找，必须拿下”，招商服务专班形成了这个共识。

　　按照资本逐利理论，想尽快让投资者在众多选项中选择滨海，就必须让企业“花小钱办大事”，获得zui大利益。首先，招商服务专班迅速在园区内找到了一处僵尸企业，闲置厂房和部分设备可以随时供项目使用，入驻即可马上投产，为投资者提供了“拎包入住”的完美条件，对园区来说还可以盘活僵尸企业，可谓是一次门当户对的企业“联姻”。为了尽快使项目落地投产，专班多项工作同步进行，用zui短的时间办zui多的事。一方面，帮助企业快速完成注册，从营业执照到银行开户再到税务登记在1-2个工作日内全部完成，银行开户当日，公司账户就收到了diyi笔采购定金。另一方面，园区各部门主动登门造访，为各项手续办理出谋划策、纾困解难，使得公司顺利完善了安全环保三同时、职业健康三同时、食品卫生经营许可等手续，环评手续更是以zui短的时间通过了环保部门的批复，同时协调闲置项目原投资方实现长期合作，并对原厂房进行了改造提升。企业在不耽误生产的同时，完善了各项手续，为下步发展打下坚实基础。

　　筑之源公司投产后，为了帮助企业站稳脚跟、拓宽业务，尽快完成“小升规”的蜕变，园区不断为企业奔走，替企业科研团队在潍坊学院租赁实验室，为其打通钢材加工边角料的销售渠道，还主动促成了来自潍柴重机、红旗机电等多家企业的订单，可谓送订单******、送服务到家，公司业务量飞速增加，知名度越来越高，相继接到了山东大学青岛校区体育馆管桁架、诸城市垃圾焚烧处理项目管桁架、济南垃圾焚烧发电项目管桁架等大批订单，到当年十月份的时间筑之源就升级为规模以上企业，创造了当年签约、当年落地、当年投产、当年纳统的招商育商速度。

　　园区还注意培养企业软实力，引导筑之源公司树立以党建为引领的新全讯平台的文化，为企业送上了丰厚的党建大礼包，鼓励、支持企业成立党支部，吸收优秀党员和积极分子为公司的管理人员，使爱党敬业的思想与企业管理有机融合，企业与园区真正血脉相连。此外，为进一步解决园区产业链低端、科技含量和利润不高的问题，园区将招商引资、招才引智和招院引所相结合，通过筑之源公司搭建与山东建筑大学的合作平台，引进相关行业领军人物，打造产学研基地，积极参与山东建筑大学的科研项目实践，开拓与中建科工集团的科研攻关和生产业务，探索研发新型材料和先进生产工艺，充分推动园区高层次人才集聚和科技成果转化。

　　“苔花如米小，也学牡丹开”。与央企龙头、行业翘楚相比，筑之源项目小如苔花，却志向高远，如同苔花一般具有强大的生命力，有信心有能力开出牡丹一样的光彩。而中外合作产业园就是这样一个园区，一个可以把筑之源这样的小企业小项目招来，培育成大企业大项目的园区。

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